【导读】

劳动关系、劳务关系与合作关系的区别？

这三类关系的注意事项？如何运用为企业降本增效呢？

一、劳动关系、劳务关系与合作关系的区别？

这三类关系对于企业来说，目的都是促进业务发展的方式，不同关系在业务上的完成方式和促进作用也不同。三类关系主要有几个方面的区别：

1、主体关系不同

劳动关系的主体是法人组织与劳动年龄段内的劳动者，只有这两个主体之间才能构建起劳动关系；劳务关系的主体形式比较多，法人组织与自然人，法人组织与法人组织，自然人与法人组织，自然人与自然人等，这几种主体关系都可以构建起劳务关系；合作关系的主体主要是组织与组织之间，组织与个体之间。

2、适用法律不同

劳动关系适用《劳动法》《劳动合同法》等劳动相关法律；劳务关系与和合作适用《民法》《民法通则》《合同法》等民商事法律。所以，出现争议时参考的法律也不同。

3、法定义务不同

劳动关系的法定义务是最多的，比如企业对劳动者要进行劳动保护，女员工三期时要提供假期和保护，为员工要依法缴纳社会保险，国家规定其他法定假期要遵守，比如年假、婚假等。劳务关系和合作关系的法定义务比较少，主要是通过协议的方式约定，双方协商一致即可，没有社保缴纳等义务。

4、人力成本不同

劳动关系的成本，除了正常支付工资外，工资的附加成本比较重，据统计约为工资的60％，包括：社保公积金、工会费、残保金、经济补偿、赔偿金、欠薪保障金（部分地区有）等附加成本。比如：企业支付工资10000元，企业的成本约16000元。劳务关系与合作关系的人力成本主要是支付报酬，没有社保公积金等附加成本。

5、纳税方式不同

劳动关系属于雇佣关系，员工收入按照工资薪金所得计算个人所得税，企业当月支付工资次月代扣个税，自制工资凭证入账即可。劳务关系按照提供的劳务内容分项计税，比如设计、翻译、咨询、安装等按照劳务报酬所得计税，企业需要取得发票入账；写稿且发表的按照稿酬所得计税，企业需要取得发票入账；个人专利使用费等按照特许权使用费计税，企业需要取得发票入账。合作关系计税一般按照合作主体的类别，如果是个体户提供的业务或服务，按照经营所得计税并提供发票给合作方入账。注：明年个税改革后，工薪、劳务、稿酬和特许需要综合计税，经营所得分类计税不综合。

二、这三类关系的注意事项？如何运用为企业降本增效呢？

掌握三类关系的本质区别至关重要，同时结合劳动用工、社保政策、个税政策三法融合的思维分析，顶层设计思考，将业务与三类关系合理匹配运用，同时要注意符合法律要求。

1、劳动关系

在2008年《劳动合同法》出台时明确劳动用工是我国的基本用工形式，也是企业中占比最高的，到今年已经10年了，目前依然如此。

合同种类分为三类：固定期限、无固定期限和以完成任务为期限，项目制用工建议签订以完成任务为期限合同，这样不会出现人员冗余，而且签订多次也无需考虑无固定合同的问题。

工时也有三类：标准工时、综合工时和不定时工时，不同工时对应的人力成本也是不同的，注意综合工时和不定时工时需要到劳动部门备案后才可以使用（关于工时制度的详细讲解，请看我头条号中另外一篇文章《工时制度不同，用工和成本也不同？》）这种用工形式对企业的成本是比较高的，有些轻资产运营企业的人力成本超过了50％，而且对企业的法规要求也是最多的，尤其明年社保转入税务征收后，监管力度很大，社保合规要提前积极考虑。

当然法律也赋予了企业的占有与使用权，要多思考如何用好人，如何将人的价值发挥最大化，有功者授心、有能者授权。

2、劳务关系

这几年开始提量，是一种补充的用工形式，比较灵活，法定附随义务少，有几种劳务形式企业可以借鉴：

一是退休人员，企业可以签订退休返聘劳务协议，工作形式企业可以按照全日制要求执行，个人收入按照工资薪金所得计税。

二是兼职人员，这类人员在一般有一份全职工作，利用业务时间从事第二份兼职，企业签订兼职劳务协议，根据业务需要用工，按照劳务报酬计税，需要发票入账。

三是自由职业者，这类人员在平台类企业非常普遍，比如主播、咨询员、居间服务员、推广员等，平台如淘宝、快手、在行、猪八戒网等，平台提供技术支持，个人签订入驻协议，通过平台提供服务或劳务，同时获取报酬，有些平台是线上线下相结合，线上接单线下服务，比如外卖等。

四是实习生，属于未毕业学生勤工助学的一种方式，一般到企业实习，企业签订实习生协议，安排比较简单的工作，个人收入按照工资薪金所得计税。

注意：为了防范类工伤风险，注意缴纳一份商业雇主责任险。

3、合作关系的数量会逐步增加

这类关系的特点是平等、互利、共赢，比如合伙人计划，合伙人计划的类型也不同：第一种是企业内部合伙人，特点是与企业建立的是劳动关系，这类不重点讲，第二种是脱离劳动关系，与企业签订的是合作协议，这类未来会成为主流趋势，比如安利公司，在中国有几十万的从业人员，与公司建立的是伙伴关系，还有保险公司的业务员是代理人的模式，顺丰的伙伴计划中建立的也是合作关系。

建立这类关系的关键因素有三个：第一要有公平公正的奖金制度，不管是谁全部通过同一套制度拿钱；第二要有强大的运营服务团队支撑，每一个合伙人的数据档案管理，数据计算，运营服务等工作，提供有保障的支持服务；第三要有企业的愿景和理念，不仅要有吸引力的奖金还要有发展愿景和理念，合伙人愿意跟随企业共同发展，共创佳绩。实际运用时要结合企业的业务模式做专属设计。

企业在不断发展和演变的过程中，这三类关系的占比也会发生变化，劳动用工的比重在将来可能会越来越小。不管哪种形式，要发挥最大作用，核心目标是促进企业可持续发展。